我相信吸取其他人宝贵的经验教训是明智之举,我不相信闭目塞听能梦想成真。——芒格
编者按
这是一篇能让我们非常“近距离”感受芒格智慧和幽默的访谈。
我们可能不会再拥有另一个芒格,但值得庆幸的是,我们还可以通过帕伯莱的眼睛看到他。
2024年3月20日,被称为效仿巴芒最成功的莫尼什·帕伯莱(mohnish pabrai),接受了来自YPO United Mosaic的罗伯特·皮腾格(Robert Pittenger)的采访,分享了他和芒格的很多趣闻轶事、他从芒格那里学到的思维模型和处事原则,以及芒格对遗产的处置等问题。
帕伯莱尤其强调了克隆和复制对于人类超乎想象的意义。

YPO(Young Presidents’ Organization)是总部位于美国的全球首席执行官社区,由未满45岁的企业主席和CEO组成。
巴菲特曾开玩笑说:“我一直跟他们说,给我在年龄上破个例让我加入,但他们不同意。”
帕伯莱自1997年以来一直是YPO的会员,《穷查理宝典》的编辑彼得·考夫曼(Peter Kaufman)也是会员之一。
芒格被考夫曼邀请去YPO演讲时,帕伯莱第一次见到了他,那年是2004年左右。
截至2024年4月30日,帕伯莱通过Dhandho基金及其附属顾问Dalal Street LLC,管理着超过9亿美元的私人合伙和共同基金(Pabrai Wagons Fund)资产。
既因为他出色的业绩,也因为他和芒格的友情,在印度的价值投资市场上,帕伯莱也收获了一大批追随者。他们评价他“非常聪明,也是有史以来最会讲故事的人”。
帕伯莱感到很遗憾的两项投资是过早地卖出了茅台和法拉利,虽然这两项投资都让收获了几倍至二十倍的收益。
在中国做投资,他说会首选腾讯,因为其商业本质及创始人和团队特质很好。
帕伯莱对待事业和人生时总是保持一种“游戏心态”,他说自己曾被拉斯维加斯的一家赌场禁止进入, 因为对方发现无法打败帕伯莱的系统。他把这事告诉芒格后,芒格听得津津有味,毕竟“概率思维”也是他的思维模型之一,即根据概率大小,有选择地下注。
聪明投资者整理了这场访谈中最不容错过的精华,分享给大家。本文翻译和注解来自ShawnQ。
英文采访原文发布在帕伯莱自己的油管账号上。


认真对待每一个简单想法
罗伯特 我想从你谈到的查理·芒格说过的一句话开始,那就是“接受一个简单的想法并认真对待它”(Take a simple idea and take it seriously)。
你能跟我们谈谈这句话的含义吗?你是如何将它运用到你的生活和投资中的?
帕伯莱 大约在2004年,我第一次见到了查理。
“接受一个简单的想法并认真对待它”是芒格的名言,但是我在听说查理之前,甚至在我听说这句名言之前,我就一直努力在生活中践行这句话,因为它太有力量了。
在我们的一生中,会有一些顿悟时刻(Aha Moment),一些智慧或知识可能是许多人没弄明白的,或者他们没有给予这些智慧和知识应有的重视。
这可以成为巨大竞争优势的根源,我很早就学会的一件事,就是克隆的力量和复制的力量。
我20出头的时候读过汤姆·彼得斯(Tom Peters)的一本书。他是80年代的管理大师。在那本书中,他举了一个例子:
加利福尼亚州有两个加油站,位于一个繁忙十字路口的对角线上。这两个加油站都是自助加油站。你进来,加油,然后离开。
其中一个店主可能一小时出来一次,随便挑一辆车,洗一下挡风玻璃,或是检查一下机油,提供些额外服务,不收任何费用。
斜对面的那个人看到了这一切,对自己说:嗯…这有点蠢。你不能为每个人都这么做,否则你会赔得血本无归,因为你是不收费的。
他从未复制或克隆过这种做法。随着时间的推移,提供这种随机额外服务的加油站,生意越来越好,而他斜对面的加油站生意越来越差。
即使看到生意减少,街对面的那家加油站也没有改变自己的行为。
让我觉得非常不可思议的是,汤姆·彼得斯说:“你可以去找你最直接的竞争对手,把你所有的商业秘密说给他们,一切你所学到的能带给你优势的东西。他们会听你讲,但行为不会改变。”
我说这太扯了,世界不可能是这样运作的。当时我才20出头,还没多少生活经验,不知道事物是如何运作的,但我向自己承诺,我要从两个方面证明汤姆·彼得斯是错的:
第一,我要寻找一些实例,即人类看到聪明的事情发生,然后复制或克隆它(达到成功);
第二,每当我看到有人在做聪明的事情时,我就要复制它,(只要我成功了)也能证明他是错的。
从我20出头到现在我快60了,我发现,汤姆·彼得斯大部分时候都是对的。
我仍然不知道为什么会这样,人类对克隆有一种反感,他们不知怎么地就认为,(如果)这个主意不是自己想出来的就有失身份。
我还发现,当我强迫自己复制那些我认为聪明的事情时,会给我带来很大的优势。这就是个一个“简单的想法”的例子。我发现,只有极少数人是克隆高手,这些人拥有全世界,他们做得极好。
举例来说,微软几乎所有的东西都是克隆的。微软在研究实验室上花费了数10亿美元,没有任何成果。对他们行之有效的经验是:
他们看到Lotus,然后创造了Excel;看到WordPerfect,然后创造了Word;看到Mac,然后创造了Windows,等等。
即使是现在,OpenAI也是与AI的合作。谷歌(在AI方面)做了大量工作,微软没做什么工作,但他们却领先了。山姆·沃尔顿是另一个伟大的克隆者。
事实上,开市客的前CEO吉姆·塞内加尔(James Sinegal)就是从他曾为之工作的索尔·普莱斯(Sol Price)那里克隆了整个模式。有人问他:“你从普赖斯那里学到了什么?”
他的回答是:“这是一个错误的问题。我所知道的一切都是从普赖斯那里学来的。没有什么我知道的不是来自于普赖斯。”
这些人非常非常认真地对待一个简单的想法。
仅仅读到一些想法并对其印象深刻是不够的。当你看到某个引起你强烈共鸣的事情,你就必须全力以赴,你必须与想要维持现状的倾向做斗争。
(When you see that something grabs you, you have to go all in and you have to fight the normal tendency of the status quo)
无论是查理还是沃伦,他们的成功都源于对一些“简单想法”的执着追求。
例如,当他们70年代在加利福尼亚收购喜诗糖果时,对他们来说是一次(观念上的)巨大飞跃。他们为这家公司支付了3倍于账面价值的价格。他们认为自己付得太多了,而且他们并不了解这个生意有多好。
沃伦每年做的唯一一件事,就是让管理层独自去经营这个生意。不过,在每年1月1日,他会上调所有价格,提价幅度远高于通胀增速。例如,如果通胀率是3%,他就把价格提高10%,第二年通胀率是3%或4%,他就再提高10%。
让他惊讶的是,他不断大幅提价,销售量却持续上升。原来企业可以拥有如此强大的定价能力。
彼时,沃伦和查理都不了解品牌的力量,但他们都成了热心的学生,钻研“这是什么现象?这意味着什么?我们如何将其应用到其他业务中?”
今天我们看到,这是伯克希尔的根基。许多人之所以创业,是因为看到了市场空白,看到一些产品或服务应该存在但却还没有存在,或者还不够多。
一旦我们投身其中,有了这种对简单想法执着追求的理念,就会有很多好事发生。
ShawnQ注:
帕伯莱认为善于模仿能带来巨大的优势。无论个人、企业还是社会,我们对复制他人往往持负面态度,原因可能是多方面的,例如过度自信倾向、避免不一致性倾向等等。
企业喜欢宣扬自己是创新者,而非追随者,这导致很多时候,一家企业即便看到竞争对手用实际行动验证了某个想法,也不愿跟随,继续固步自封。
帕伯莱所谓的克隆并非不假思索地复制,不代表毫无创新或没有自己的思考。人类真正从0到1的创新很少,一些企业擅长开拓式的创新,一些企业擅长渐进式的创新,二者没有优劣之分,都能为社会创造巨大的价值。
帕伯莱在他第一本书中曾提到奇波雷墨西哥烧烤公司(Chipotle Mexican Grill)。Chipotle没有复杂的技术和商业机密,就是让顾客能自己选择往墨西哥卷里添加各种新鲜食材。
市场本可以容纳四到五家类似的墨西哥快餐公司,但很长时间里也只有Chipotle一家,只有个别不同赛道的公司试图模仿这一模式。
可见,由于人性对模仿的抗拒,很多领域仍存在机会。
巴菲特在《格雷厄姆—多德俱乐部的超级投资者》一文中,明确地表达了为何他的成功并非幸存者偏差,列举了遵循价值原则的各式门徒。
但现实中,只有极少数商学院在教授基于格雷厄姆—巴菲特的投资方法(哥伦比亚大学、佛罗里达大学、密苏里大学、斯坦福的Jack McDonald),哈佛商学院也没有系统的价值投资项目。
为什么?
首先,有效市场、CAPM等理论更具学术美感,深受学院派的青睐。
其次,巴菲特设立合伙基金的方式不符合行业主流,更考验投资能力,无法快速做大资产规模以赚取管理费。
因此,即使伯克希尔年会录像和股东信全部公开,真正一探究竟的人很少,真正的价值投资者也很少。
“接受一个朴素的想法并认真对待它”,本质上强调了实践的重要性!我们常读到某些很有道理的金句或想法,但就止步于此,难怪普世真理也不会对我们的生活产生实质性影响。
相反,我们对一个“道理”的深刻认识只能来自于实践,通过实践修正我们的行为和认知,继而进一步强化行之有效的部分。

芒格思想的“无形”力量
罗伯特 多年以来,查理是如何改变沃伦在投资上的思考过程的?
帕伯莱 在伯克希尔今年的股东信中,沃伦用一页的篇幅向查理致敬。他谈到查理是伯克希尔的架构师(architect),而沃伦是总承包商(general contractor)。他说,伯克希尔是按照查理的蓝图建造的。
沃伦师从本·格雷厄姆,他深受本·格雷厄姆的影响。格雷厄姆的整个投资框架都是在经济大萧条和市场崩溃中形成的。他去寻找那些被错误定价幅度最大、最便宜的股票,因为他总是关注在不要亏损,降低风险。
查理在他早期的一些商业冒险中意识到,有些企业只会让你做出一个又一个艰难的决定,而另一些企业却很容易经营,还能赚大钱。
生意难不难做与你能赚多少钱之间并没有真正的联系。事实上,两者是负相关的。
他告诉沃伦:“你收购伯克希尔哈撒韦时犯了一个大错,但我会尽力帮你弥补。你需要以一般的价格购买好的企业,而不是以好的价格购买一般的企业。”
巴菲特非常尊敬本·格雷厄姆,对他来说,这是一个巨大的转变。他用本·格雷厄姆创造的方法,让资金以很高的收益率复利增长,年化回报高达30%。
对巴菲特来说,放弃他已行之有效的方法,转而投向查理芒格的怀抱,正是因为查理思想的力量。查理的非凡之处在于,他让沃伦按照自己的节奏到达彼岸。他从不批评沃伦做出的任何决定。
直到今天,沃伦身上还深深地印着“便宜货觅购者”(bargain hunter)的烙印,这种烙印时不时地会浮现出来。查理会看出这一点,但不会当着他的面说出来。
这很有意思,因为我注意到查理在开市客董事会工作了近30年。我知道,他担任董事和亲身参与的所有机构都有所改进,如洛杉矶的哈佛西湖学校、加州大学伯克利分校、斯坦福大学或密歇根大学。
但他的手段有趣的地方在于,他能够在改善这些机构的同时,不让它们觉得他是在强加给它们。他以一种哄骗的方式让这些机构朝某个方向发展,而这些机构甚至没有意识到他们是在被诱骗着朝一个特定的方向发展。
3月10日,我在查理追悼会见到了开市客的创始人詹姆斯·西内格尔(James Sinegal)。我问他:“查理在董事会工作了30年。你能指出有什么是如果查理不在那里,开市客会有所不同的吗?”
他想不出任何东西,因为查理以一种非常微妙的方式将他们推向一个领域,以至于他们认为这是他们的想法。他总是推动他们进行长远思考。
开市客不是零售商,它是顾客的采购代理。这是一种截然不同的思维模式(mindset)。他强化了这种思维模式,而且强化的方式让他们甚至没意识到这种影响。
ShawnQ注:
我查询了巴菲特和芒格早期各自管理合伙基金时的历史记录:巴菲特合伙基金的年化收益率高出芒格7个百分点,且波动性远低于芒格的基金。
(以费前收益算,巴菲特合伙基金1957-1969年年化平均回报率31.6%,芒格合伙基金1962-1976年年化平均回报率24.3%;巴菲特基金管理期间从未出现亏损,芒格基金在1973-1974年两年间分别下跌了31.9%和31.5%)
在这样的背景下,芒格让巴菲特的投资思路发生了质的转变,可见巴菲特看重的远非只是芒格的投资能力,而是其思想的深度和广度,芒格能让他回避掉许多“盲点”。
正如巴菲特所说:“要让我从格雷厄姆的局限理论中走出来,需要一股强大的力量。查理的思想就是那股力量,他扩大了我的视野。”
帕伯莱透露芒格“以合理价格购买好公司”的认识来自于他的早期创业经历。一方面,企业的复杂性有时对价值投资者有利,因为它增加了评估企业的难度,更可能引发定价错误。
但从净投资回报率的角度看,复杂和难做的生意不一定是好生意,那些能长期复利增长的企业往往竞争不太激烈,不用过度依赖管理层能力。我们不宜将二者混淆。
从帕伯莱的讲述中,我们也看出芒格严于律己宽于律人的特质,他对自己的投资方式和企业发展方向有很强的信念,但他却不把信念强加于人,而是潜移默化地施加影响。
这对我们在教育子女和说服他人方面具有启发意义:以说教者姿态将观念强加于人多半难以成功,以“诱哄”的方式引导对方思考和行动,使之成为自身信念,这样形成的价值观将更加稳固。
但如何做到?我想这便是一堂人生进修课,是“智慧”而非“智商”所能及。

芒格的思维模型之一——互惠
罗伯特 能谈谈查理的思维模型(mental models)以及他是如何做决定的吗?
帕伯莱 我猜查理每年大概要读200到500本书,内容五花八门。有时我去看望他,他正在读一本关于全球变暖的书。有很多次,我看他在读一本物理书。他的兴趣非常广泛。
查理的大脑有两点非常神奇:其一是,查理通过所有的阅读和生活阅历,在大脑中刻下了关于世界运行方式的某些思维模型,这些模型有时可能与我们想象的不一样。
例如,我给你的关于人类厌恶克隆的模型就不是你通常会得出的结论。还有另一种思维模型,那就是人类的互惠倾向(human tendency for reciprocation)。
当我们生活在狩猎/采集社会以及小群体中时,如果某人狩猎成功,为他的群体带来了一头大野兽,他会把牛肉或肉储存在邻居的肚子里,因为当时没有冷藏设备。
他会想:“你能怎么办?你不能自己全吃了,你也不能储存,因为肉会变质。”他要做的就是召集所有邻居,他们会大吃一顿,每个人都会记住他是个好人,因为他分享了自己的战利品。后来当别人捕获了一头大野兽时,也一定会邀请他参加盛宴。
查理相信,从狩猎采集时代开始,人类的互惠倾向就已深深地烙印在我们的大脑中。但也有一个异常(quirk),那就是刻入我们大脑的思维模型并没有校准引擎。
这意味着,如果我帮了你一个忙,你只知道莫尼什是个好人,帮了我一个忙。你无法校准他帮了多大的忙。你只是对莫尼什有好感。当你没有校准机制,并且恰好对某人抱有好感时,销售员就会利用人类认知思维中的这一异常。
我在创业时也利用了这一点。例如,如果有人找到帕伯莱投资基金,说:“嘿,我对你们的基金感兴趣。能给我发一些信息吗?”
我的大多数竞争对手都会以数字化方式发送所有内容,因为这样效率高。我们也以数字化的方式发送,但我们也发送实物包裹。
在实物包裹里,还有另外几样好东西:一支非常漂亮的十字笔、一本书和其他一些东西。基金的最低投资额为几百万美元。
当收件人收到我的笔,那支非常漂亮的笔时,他们会感觉自己有某种义务,唯一能平衡这种义务的办法就是汇几百万美元。如果他们不汇几百万美元,归还那支笔会很麻烦,他们需要包装好,然后寄到邮局。
如果我寄出100个这样的包裹,也许有一两个会寄回来说:“谢谢你的包裹。我对基金的服务没有兴趣。问好。”
但98%、99%的人都不会把包裹寄回来,而这98%,99%的人都会对莫尼什有好感,其中相当一部分人还汇了钱。因为没有校准引擎,所以一方花了50美元,另一方则是几百万美元。
查理大概有50到100个这样的模型,也许更多。查理大脑了不起的地方就在于他头脑中的这些模型。我从未见过其他人能做到这一点,这也是为什么没有人拥有查理这样的脑力。
我会向他提一些问题,比如一些新的股票或者我在Dakshana基金会遇到的问题,而他会立即将三个模型关联起来并给出答案。
他能够在大脑中建立这些模型,并且知道哪三个模型适用,以及当它们一起应用时会如何相互影响,这是一种天赋。他是这方面的尤达(《星球大战》中的尤达大师,形容某人有平静深邃的气度和不朽的智慧),这给了他很大的优势。
沃伦说,查理拥有分析任何生意的最佳头脑。每当他向他(芒格)提及任何生意时,他的反应都非常迅速。多数时候他能很快就(对某个生意)说“不”,而且拒绝前至少能给出一个很好的理由。这让他将大量噪声排除在人生之外。
ShawnQ注:
人的互惠倾向在商业交易和日常生活中普遍存在,既能被合理正面地利用,也能被别有用心的人利用来误导我们。
但无论如何,互惠倾向的存在和校准机制的缺失,意味着多做一些利他的好事总是有益的。有时,举手之劳的投入可能带来意想不到的效果。

投资中,拒绝“坏球”也许比错过“好球”更重要
罗伯特 你几年前在土耳其投资了一些公司,当时还没人注意到土耳其。我很好奇,你有没有向查理汇报过那些投资?
帕伯莱 每次我向他提起土耳其,查理都非常消极。他会立刻说:“我不想这么做,我不想听。”但我还是坚持跟查理说。
我们在土耳其拥有一家可乐装瓶厂,我知道查理很了解可乐的生意,因为他们是可乐的大股东。我说:“查理,告诉我这次怎么会赔钱?”
他回答说:“这(笔投资)会成功的。”我说:“但是你很消极。”他说:“不,那会成功的,那还不错。”我看到他在转变。
他对土耳其这类事情的想法是,要他进行冒险尝试前,他需要做大量工作,需要去拜访几次,付出很多努力。
后来我寻思着,我需要聚焦,因为我们从事的是一项不会被叫“坏球”的事业(棒球比赛中,司球裁判的作用是根据投手投出的球飞过本垒的位置来判断好球、坏球、三振)。这不像棒球,三振出局。
(投资中),你可以让无数个“好球”擦肩而过。如果查理对土耳其说“不”,而土耳其表现出色,这无关紧要。重要的是,他不应该对表现欠佳的东西说“好”。他就是这么想的。
ShawnQ注:
投资中,与我们信任的智者交流固然重要,但最终决策需要建立在我们对机会的独立思考和确信程度,而非外在评价,即使这些评价出自“权威”。这也提醒我们,要聚焦于让自己感到“舒适”、有所洞见的领域。
FOMO(害怕错过)是所有投资人需要克服也最难克服的情绪之一。不要对拒绝了无数“好球”感到遗憾,最重要的是不要轻易接受“坏球”。
换言之,挥杆20次击中5次,不如挥杆5次击中3次。

“利他”与“双赢”
罗伯特 你能谈谈他的幽默感吗?我听说即使他最后一次住院时,仍然很有幽默感。
帕伯莱 他和护士开玩笑。护士问他:“你还好吗?” 他说:“哦 ,我快死了,你怎么样?”
刚好就在查理去世前一个月,我和他最后一次共进晚餐,我不知道那将是我最后一次见他。那次会面只有我和他,一个周六,在他家里。
他的思维一如既往的敏锐,但他告诉我他身体很多地方不太对劲。在他去世前一天,他正试图为一家非营利组织完成最后一笔捐赠。我不认为查理信仰上帝,他是不可知论者。他不相信死后还会有什么,他相信今生就是一切。
在他去世前一个月接受采访时,他们问他:“如果有人要在你的墓碑上写点什么,你希望写什么?”他说:“我试着做个有用的人。”(I tried to be useful)
“试着做个有用的人”,这就是个简单的想法,但他非常认真地对待它。他从头脑和身体中提取了所能提取的一切,直到最后一天。
最后一天,他的家人和他在一起,但他仍在努力帮一些非营利组织做得更好。这样做对他没什么好处,他并不想宣传这些,不是为了遗产或其它任何东西。这只是一种无私的行为。
即使与沃伦的关系,也是因为许多无私的行为而建立起来的。
有一本书叫《Give and Take》(《沃顿商学院最受欢迎的思维课》,也译作《予和求:取得成功的革命性方法》),作者是亚当·格兰特,是本值得一读的好书。
亚当·格兰特说,世界上有三种人:给予者(giver)、索取者(taker)和互利者(matcher)。给予者是那些总是努力为他人做事,不求任何回报的人。他们只是想帮助你。
索取者没什么解释的必要,你只想与索取者毫无瓜葛,他们只想从你身上榨取,却从不回报,是自私的人。
互利者自以为很聪明。例如,互利者会说:“罗伯特为我做了X件事,所以我也要为他做X件事。”
亚当在书中指出,给予者最终会拥有世界,因为他们为周围人制造了太多善意(goodwill)。查理从未读过那本书,但查理是个给予者。他从不试着琢磨他能从中捞到什么,对他有什么好处。
我可以给你讲一个好笑的故事,其中蕴含一些美妙的经验。我曾经在洛杉矶乡村俱乐部和查理一起打桥牌。他每周五打,我每个月会和他和他的朋友们打一两次。
通常,我们会在12:30左右在洛杉矶乡村俱乐部的餐厅共进午餐,那里的食物和环境都很不错,然后我们会打3或4个小时桥牌。
有一次,我坐在一张四人桌上,对面是查理·芒格和瑞克·盖林。他们是非常要好的朋友,就是瑞克让他们注意到喜施糖果公司的。
(瑞克·盖林,Rick Guerin,伯克希尔早期合伙人之一,三人曾一起拜访企业,做投资决定。1973-1974年,美国股市2年内重挫70%,盖林因使用保证金融资而被迫将持有的伯克希尔股份卖给巴菲特。盖林是芒格长期挚友,任每日期刊董事会副主席。)
我对他们说,“你们以为这只是一场桥牌游戏,只是一顿午餐,但我想告诉你们,这是一个标志性时刻。来自孟买郊区的一个随随便便的印度人,却与两个重要历史人物坐在一起。我知道你们俩不这么认为,但对我来说就是这样。
给我讲讲你们在60年代的有趣交易吧,那时你们做了那么多交易,在水都快干了的“桶里射鱼”(形容60年代时市场竞争小,收购交易很容易做)。
两人对视一眼,瑞克·盖林对他说:“跟他说说那个红发护士。”查理和我讲话的语言总是丰富多彩,我觉得我们没有哪三句话不带“他*的”这种词。
然后查理说:“哦,是的,瑞克,这是个好故事。”
他告诉我,南加州有位特立独行的企业家,发明了一种液体粘合剂,如果散热器漏水,你可以把这种粘合剂倒进散热器里,它就会自动密封掉任何泄漏。
为了扩大销售,他经常去不同的汽车修理店,电话通知机修工,然后掏出枪,向汽车散热器上射一个洞,倒入液体,向他们展示没有泄漏。他就是这样创造销售业绩的。
这家伙因突发心脏病去世了,悲痛欲绝的妻子发现,他的遗嘱执行人是位红发护士,而她甚至不知道他与这位红发护士有染。
他把生意和所有资产留给了妻子,却让情妇成为遗嘱执行人。两个女人都很生气。企业本身已经破产,欠了一些债,除了债务,企业没有任何价值。
查理和瑞克想买下这家公司。有两张8万美元票据归属于妻子的两个姑姑,他们本可以用折扣价从这两位女士手中买下这些票据。因为股权没有任何价值,他们本可以花10万而不是16万美元。
但查理告诉瑞克,他们不应占这些女人的便宜,应该全价买下它们。他跟那位妻子和她两个姑姑谈了谈,说:“听着,我们想买下这桩生意,它没有太多价值,我们愿意付你们每人8万,需要你们签字同意。我们也需要护士配合,因为她是遗嘱执行人。”
护士不愿签任何东西,因为她什么也得不到,很生气。于是查理安排在加利福尼亚俱乐部与护士共进午餐。他从未见过她,想要平息她的怒气,向她解释这样做是正确的。
加利福尼亚俱乐部是个高贵而古老的机构,庄严肃穆,查理总是坐在同一张餐桌。我第一次见他就在加州俱乐部。那位护士穿着护士服直接从公司赶来,这套制服对她来说太小了。餐厅里每个人都以为查理在和一个艳星共进午餐,惊呆了。
他们想,这可是芒格先生,一位非常可敬的洛杉矶市民,怎么会和一个色情明星在一起?查理自己也对她的出场方式感到惊讶,总之,查理说:“可以说我一直控制自己。我试着控制我的眼睛。我安抚了她,然后我们完成了交易。”他们以16万的价格买下这家公司。
两年后,瑞克·盖林需要钱,他们各占50%股权。他告诉查理:“听着,我手头很紧,需要几十万,我想把这笔生意卖给你,你可以占100%的股份。”
查理问他:“你觉得它值多少钱?你那部分值多少钱?”
瑞克说:“我那部分值20万。”
查理说:“不,你错了。你那份值30万,这是30万支票。”
他没有占那两个女人的便宜,他并不认识她们,但还是付给了她们全价;他也没有占瑞克盖林的便宜。想想看!卖方提议了一个售价,而你提出支付比卖方所提售价高出50%的价格。
查理就是这样,他总是想确保,如果你和他做生意,你觉得你获得了更好的交易。一旦你为瑞克做了这种事,你就在一生甚至更长的时间里,巩固了一段友谊、信任和其它的一切。瑞克现在会为他做任何事。
我觉得这个故事很有趣,给了我们许多好的启示。生意场上,当我们以“实现双赢”而非“促成买卖”考虑问题,事情会更顺风顺水。
(In business, when we think about things in that context of win-win as opposed to transactional, we get a lot of tailwinds)
ShawnQ注:
对于幽默感,芒格说:“沃伦和我都天性如此,我们都有点书呆子气,小男孩时期不是很优秀,而我们都崇尚幽默感,我们都爱钻研事情背后的原理,我们也都非常幸运能吸引这么多优秀的合伙人和伙伴。
如果我们性格不好的话,干这一行可能早就疯了。如果你天生没有幽默感的话,我觉得通过后天努力也不会有,我觉得这是人的天性。”
人们爱思考人生意义,芒格的回答很简单:做个“有用的人”。他不认同虚无主义人生观,相信“天生我材必有用”。我们有责任为家人、社区、社会做力所能及的贡献,这便是“意义”。
“自利”与“利他”是人在社会生活中生存发展策略的两端。《Give and Take》用大量统计学、心理学、行为学实验证明,拥有利他动机的人可以更好地发展自己,并提出一套方法论体系,避免利他者成为遭人利用的垫脚石。
怎样结交更多给予者?首先要成为给予者,养成分享的习惯。如芒格所说,“要想得到某样东西,最好的方式是让自己配得上他。”
“双赢”是芒格最看重的原则之一,他投资的公司也常反映出这一特质。芒格和盖林的故事带来几点启示:
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无论亲人、朋友、同事或合作伙伴,把实现双赢作为行事准则,即使当下“吃小亏”,长期反而能“获大益”。
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如果我们真切地关心对方,为他人着想,那些真正值得深交的人必会将心比心,为我们赢得长期的信任和尊重。
投资而言,那些用双赢思维思考问题、做决策的企业值得投资,这类企业能主动降低当期利润以求得基业长青。例如,对平台企业来说,利益相关者众多,相互间的利益平衡尤为重要。如何建立双赢、增强信任,而不通过压榨上游来实现利益最大化,是此类企业时常面临的难题。

常读常新的《穷查理宝典》
罗伯特 这么多年来,查理最让你感到惊讶的是什么?
帕伯莱 众所周知,他是个好商人、好投资者和好伙伴。他有8个孩子,有很多姻亲、孙子和重孙,性格迥异。
查理很喜欢本·富兰克林说过的一句话:“婚前睁大你的眼睛,婚后睁一只眼闭一只眼。”(keep your eyes wide open before you get married, half shut afterwards)
我注意到,他在与不同人打交道时,采用了截然不同的框架和思维模式。我会看着他与某人互动,然后当那个人离开时,他会明白那人的不同寻常之处。
我学到了很多东西。他不仅是个博学的人,更是个睿智的人,了解各式各样人的本质,以及如何在这些人当中游刃有余。他看见并弄清了大量事物间的细微差别,这对他很有帮助。
罗伯特:我们如何才能以查理为榜样,成为更好的投资者?
帕伯莱:有本书叫《穷查理宝典》(Poor Charlie’s Almanack)。他们出了新版,但旧版更好,新版没那么多图解。
在书的后半部分,你可以看到他发表的11篇演讲。这些演讲蕴含着他一生的智慧。如果有人能读完那些演讲并理解它们,那将比任何地方的四年制大学学位都要好。
其中一篇演讲是关于人类误判心理学,他检视了不同的心理模型,说明由于所有进化过程,我们的大脑远非纯粹理性的。
如果能够很好地了解我们两耳之间的仪器是如何运作的,我们就会有很大的优势。他的很多智慧都浓缩在这11篇演讲中。
如果我每年重读这些演讲,我发誓,我会读到一些我以前未曾读到的东西。有些段落我以前从未读过。在不同时期,会有不同的东西让我茅塞顿开。
我想说的是,那不仅是提升自己作为商业领袖的好方式,也是提高自己作为配偶、父亲、祖父、儿子或女儿的好方式。

芒格对遗产的处置
罗伯特 查理如何管理他身后留下的这笔钱?
帕伯莱 (许多年前),查理的妻子出了次意外。她从明尼苏达州家中楼梯上摔了下来,大概承受了一年或18个月的痛苦,做了很多手术,然后去世了。
她生前一直希望把一半的财产留给8个孩子,而她去世那年恰好是美国税法中唯一没有遗产税的一年。
当年,查理的净资产约20亿美元左右,这事发生在2010年,他以伯克希尔股票的形式,给他每个孩子转让了约1.25亿美元,这些股票现在可能价值4亿美元左右。
从慈善的角度讲,他的孩子们做了很多了不起的事,事情不尽相同,但令人印象深刻。
芒格曾经告诉我,剩下的另一半(财产),他就只专注于如何捐出去。他做了很多不同的赠款。
我相信,当他去世时,可能已经有几十亿了。我不知道他打算用这笔钱做什么,我不认为他打算留更多钱给孩子们。他一定计划了什么,但我不太确定。

感激生命中能与芒格交汇
罗伯特 在离开之前,你还有什么要分享的吗?
帕伯莱 我一直很享受与YPO交谈,当然,能够谈及查理也是极好的。我非常想念他。我一直在反思。我们之间的友谊长达15年,这是我始料未及的。
我一直记得,我走进查理家,他正在设计一些建筑图纸,看到我,眼睛里闪烁着光芒。他见到我会格外开心和激动,我们共度的时光总是很愉快。
我一直觉得,我对查理的判断力有很强的信念。他对我的评价非常坚定、正面。每当我陷入自我怀疑时,我就会想起查理对我的评价很高。(这让我觉得)生活没问题,一切都很好。
我总是回溯于此。我非常想念他,也非常感激生命中能与这样一位杰出的人交汇。我再也见不到这样的人了。
在造就查理时,他们打破了常规,所以我们不会再看到另一个查理·芒格了。但他给我们留下了大量作品,能看到这些作品真是太好了。
The End
编辑/Somer
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