市值超越阿里，拼多多成爲中國“電商新王”

“低价”是消费者和分析师在谈到中国电商平台拼多多(PDD.US)时都会用到的一个词。 

33岁的阿尔伯特·刘(Albert Liu)在广州做DJ，他在拿拼多多平台上的商品价格和阿里巴巴(BABA.US)以及京东(JD.US)作对比时说：“拼多多上的东西要便宜得多”。

大力度的优惠折扣让拼多多成为了深受“低收入购物者”欢迎的平台，同时也因为商品质量参差不齐而受到诟病，但这种模式给拼多多带来了巨大的回报。 

在经历了一年的快速增长后，在纳斯达克上市的拼多多的估值超过了老牌电商公司阿里巴巴，成为中国的“电商新王”。 

拼多多第三季度业绩让竞争对手望尘莫及，推动市值达到1955亿美元，轻松超过阿里巴巴的1826亿美元。 

2020年底，中国开始收紧对科技行业的监管，包括拼多多、阿里巴巴、京东、百度和腾讯在内的科技巨头股价大幅下跌。

2020年12月，市场监管总局依据《反垄断法》对阿里巴巴在中国境内网络零售平台服务市场滥用市场支配地位行为立案调查，随后对阿里巴巴施以28亿美元罚款。 

在其他科技巨头的股价仍未回升甚至继续下跌之际，拼多多的股价却从今年年初开始大幅反弹，今年迄今为止已上涨约79%。 

在中国经济面临挑战和消费者支出疲软的一年里，拼多多的表现尤为抢眼。 

今年中国的零售额增长和消费者信心一度降至几十年来（疫情期间除外）最低点，但成立八年的拼多多凭借大力度优惠折扣和创造性的团购模式在混乱且拥挤的市场中保持了增长。 

拼多多在国内的竞争对手不得不承认自己已经被取代。阿里巴巴联合创始人马云近日在阿里巴巴内网发帖说：“祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。”他还敦促阿里巴巴员工迎接行业挑战。 

京东市值曾仅排在阿里巴巴之后，现在不到拼多多和阿里巴巴的一半，创始人刘强东近日在公司内网发文称：“现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。”他还表示为没有充分实施低价战略承担责任。 

三家公司均未回复《巴伦周刊》的置评请求。 

拼多多的海外平台Temu于2022年9月推出后，现已成为美国和西欧大部分地区下载量最大的应用程序，热度盖过了亚马逊(AMZN.US)和Shein。今年5月，Temu的销售额首次超过了Shein。 

聚焦在美国及香港上市中小中国企业、总部设在香港的咏竹坊(Bamboo Works)联合创始人阳歌(Doug Young)认为，拼多多的迅速崛起很大程度上归功于其在两个关键领域的创新。 

阳歌指出，首先是定价，拼多多通过更直接地与卖家（通常是制造商）合作，将价格保持在较低水平，从而赋予该公司更大的定价权。相比之下，阿里巴巴的合作对象常常并非实际制造商。 

第二个是社交因素，阳歌说：“拼多多擅长做的的是让消费者参与团购，让他们的朋友、家人和他们认识的人一起参与购物。”

拼多多卖家通常会与买家建立关系，在有打折优惠的时候在微信上通知买家。 

28岁的杨丽媛（音）来自上海，她告诉《巴伦周刊》，在拼多多上某化妆品卖家那里购买了香水后，卖家加了她的微信，现在双方通过微信联系已经有四年时间。 

这位名叫杨拓君（音）的卖家现在管理着一系列私人微信群，群里的话题通常和她销售的产品有关，但群友也会聊一些别的话题，营造出一种社交氛围，而不仅仅和商业利益相关。 

《巴伦周刊》在一个由315名用户组成群中看到，有一次聊天是关于微整形后应该使用哪些产品，话题随后转向不同天气下做微整形后应该注意哪些事项。 

后来群里的话题扩大到对各个城市天气情况的讨论，有些人甚至还分享了自己的周末计划。 

除了在销售产品的同时营造一种社交氛围之外，杨拓君还以极低的价格出售在淘宝或京东等主流平台上很少见到的商品，其中之一是在零售店里可以看到的香水试用装小样。 

买家杨丽媛说，她对小样的价格和主流平台上销售的标准瓶的单价进行对比后发现，前者总是更便宜。杨丽媛说，她的大部分购物都是通过拼多多旗下团购工具快团团完成的，她说：“快团团并不是唯一一个可以买到试用装或小样的地方，但这个工具把一切系统化起来了。” 

来自成都的桑妮·马(Sunny Ma)是杨拓君微信群里的另一位用户，马告诉《巴伦周刊》 ，她加了好几个能买到特定类型产品的群。 

马说：“多年来我一直从一个人那里买钢笔，现在这人建了一个卖方便面的群，还有一个可以买到便宜锡纸、筷子和水瓶等厨具的群。”

这些都是能够体现拼多多适应能力和服务速度的例子，咏竹坊的阳歌说：“我们从拼多多市值超越阿里巴巴这件事得出的关键结论是，在电子商务这样一个快速发展的领域里，没有什么是永远不变的，尤其是在中国这样一个有着大量市场动能、超级复杂的市场中。” 

编辑/ruby

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